В Финляндии создали хоккейную академию, которая круче всех канадских аналогов. Интервью сооснователя проекта

Это статья о фанатах спорта, которые создали проект – Finland Hockey Academy – и уже 3-й год обучают хоккею спортсменов из стран СНГ по финским методикам. О трудностях и перспективах проекта рассказал соучредитель академии FHA Александр Галайша. 

Фото: FHA

— Есть Финская баня, а теперь у наших читателей ещё будет на слуху Финская хоккейная академия. В чем её суть? 

— Финскую баню по узнаваемости сложно переплюнуть, но мы к этому идем (смеется). Суть в том, чтобы создать проект, который поможет хоккеистам сделать первые шаги к профессиональному спорту. Мы позиционируем себя как подготовительную базу для хоккеистов-иностранцев в Финляндии. А если ты имел в виду, в чем суть для организаторов, то мы стараемся построить бизнес в спорте, который любим всей душой.

— Сколько существует проект, и сколько хоккеистов за это время прошли через него?

— Проект существует 3 года и постоянно развивается. Мы не сразу пришли к формату, в котором работаем сейчас. 3 года назад мы просто искали спортсменов, которые хотят выступать в клубах в Финляндии и помогали им переехать. То есть организовать просмотр, зачислить в учебное заведение, расселить и накормить. В 2020 году мы пришли к тому, что пора запускать проект и давать ему имя, кстати, не думали не секунды, название FHA сразу всех зацепило. Количество точное не могу сказать, но думаю, не меньше 60 ребят.

— Правда, что в европейских школах сейчас большое количество юных хоккеистов из Северной Америки? 

— В FHA 5 учредителей, 3 из которых русскоговорящие, поэтому не скрою, что больше 90% хоккеистов в академии из стран СНГ. Но за 2 последних года мы привлекли 3-х студентов из Северной Америки. Честно сказать, мы не хотим себя позиционировать как проект, направленный только на рынок СНГ, мы за мультикультурность. Могу объяснить почему.

— Почему же?

— Смотри, все просто. Ты отдаешь ребенка в хоккейную академию в Финляндии, а там все говорят по-русски, ну это не совсем то, что нужно детям. Сейчас мы стремимся к балансу, 50% детей из Европы, Азии и Северной Америки, остальная часть из стран Восточной Европы. 

— Да, но европейцев все же гораздо больше? Какие страны превалируют у вас в школе? 

— Сейчас больше всего ребят из СНГ, есть также ребята из Канады, США и Австрии. В прошлом сезоне у нас играли ребята из Словакии. Сейчас мы постоянно получаем заявки из Англии, Венгрии, Польши, Словении – то есть стран, где хоккей развивается, но не так быстро, как бы это хотелось. У академии нет собственных команд как в Канаде, мы берем спортсмена и устраиваем его в аффилированные клубы, то есть иностранцы играют по своей возрастной группе в финской команде.

Фото: FHA

— Как проходит скаутинг перспективных ребят со всего мира? 

— До ковида все было проще, прилетаешь в Хельсинки, садишься на любой вид транспорта и через час ты в Нумелла (небольшой городок на юге Финляндии, где базируется академия FHA). Сейчас больше ориентируемся на статистику, игровой опыт и видео с матчей. По каждому хоккеисту мы получаем по максимуму информации и коллегиально обсуждаем кандидатуру с тренером. С европейцами и гражданами Украины все проще, они могут прилететь в любой момент без визы.

— Как заманиваете ребят к себе? Ведь переезд в другую страну – огромный шаг в неизвестность. 

— Тебя интересует техническая сторона процесса или спортивная? 

— Обе.

— У нас есть команда, которая отвечает за маркетинг. Я и мои партнеры пришли в этот проект из агентского бизнеса, поэтому у нас уже есть понимание как привлекать клиентов. Я тебя не удивлю, что заявки попадают нам на сайт через таргетированную рекламу, социальные сети – основной источник трафика на сайт. В спортивном плане личные контакты – основной драйвер. Меня часто советуют тренеры, как человека, который может помочь спортсмену с релокацией, а я уже советую людям поехать играть в Финляндию.

Фото: FHA

— Бывали случаи, когда уговаривать приходилось и самого ребенка, и его родителей?

— Я такое не практикую. Не люблю что-то человеку навязывать. Мы не всем подходим. 

— Объясни, почему? 

— Знаешь, катализатором проекта для меня стало желание показать всем, как правильно работать. Я просто ужасаюсь иногда, как те или иные академии в Канаде безалаберно относятся к своему бизнесу. Очень много академий существует for fun (для развлечения), богатые североамериканцы отдают детей в спортивные академии зачастую без претензий на качество. Я тебе могу рассказать пару историй, как дети уезжают на деревню к дедушке, а потом не могут выбраться оттуда.

— Расскажи, нашим читателем будет интересен негативный опыт тоже.

— В Онтарио (канадская провинция) есть известная академия, я, естественно, не буду называть ее, в которой руководство без зазрения совести отменяли тренировки по любому поводу. Так, например, они отменяли тренировки по разным причинам 16 дней подряд. День благодарения, неотложные дела тренера, день рождения чьей-то бабушки, снежные заносы, то есть любая мелочь могла повлиять на расписание. Поэтому мы не всем подходим, у нас нет ничего, что бы отвлекало от хоккея.

— Да, не просто привыкнуть после России, здесь только одна причина может быть неявки на тренировку – смерть. 

— Я когда-то в молодежной команде увидел табличку на тренерской, которая гласила: «Существует три причины неявки на тренировки: забил, забыл и запил». Правило трех «З» – в простонародье. Возвращаясь к твоему вопросу – я просто устал смотреть и решил делать сам.

Фото: FHA

— Подойдем к самому интересному – стоимости. Сколько стоит обучение в FHA и что в него входит. 

— В зависимости от пакета услуг, обучение стоит от 12.500 тысяч евро в год. Верхняя планка – 27,000 евро в этом году. Я твой вопрос предвосхищу и сам отвечу: «Да, я считаю, что это недешево». Но, если провести анализ рынка, то можно понять, что тот объем, который даем мы и за эту стоимость, – не получить в другом месте. Тренировочный и игровой процесс, обучение в колледже, проживание и питание в течение 9 месяцев, оформление документов и еще с десяток пунктов, о которых, кстати, можно прочитать на нашем сайте! И самое главное, мы условились не удерживать ребят насильно, показываешь результат – идешь дальше, есть предложения от топов – переходишь без компенсаций.

— Я ссылочку прикреплю на сайт обязательно, для тех, кто захочет оставить заявку. Если в одном предложении, в чем основное отличие от конкурентов?

— Если без воды, то в уровне лиг, в которых играют наши ребята. Вот самый честный даю тебе комментарий: если вы хотите именно играть в хоккей, то приезжайте в Финляндию. Тусоваться, прожигать жизнь и т.д. здесь просто негде. Вы попадаете в инкубатор по выращиванию атлетов, суперконкурентный чемпионат. Выживешь – пойдешь дальше и подпишешь контракт в профи.

— Чем занимаешься непосредственно ты в этом проекте? 

— Я создаю модель, в которую поверят все. Вот в прямом смысле слов. Я долго в себе копался и могу сказать: «До-ве-рие». Нам должны поверить и дать возможность обучать своих детей. Никто не хочет терять время, все хотят результат, мы авансом просим поверить нам и нашим тренерам и доводим детей до определенного результата. И уже потом все остальное: маркетинг, процессы и все технические моменты.

Фото: FHA

— Можно ли назвать этот проект бизнесом?

— С технической точки зрения да, пока мы не можем похвастаться крутыми заработками. Но то, что мы видим в цифрах, заставляет поверить в рентабельность проекта. Сейчас мы работаем на имя проекта, деньги – это очень хорошо, но во всех рабочих группах, зумах и чатах во главе угла стоит именно продукт. Мы хотим создать то, что будет давать людям пользу. Я то и дело слышу, что вокруг хоккея собрались одни коммерсанты, которые думают, как отнять у наших сограждан деньги. Мне смешно становится: бизнеса не хватает в спорте, его, можно сказать, почти нет. Я считаю, что в здоровой конкуренции родятся действительно сильные проекты.

— В эпоху пандемии вашей школе ничего не угрожает? Локдауны не страшны? 

— Мы научились жить с этим страхом. Это то, что мы не можем контролировать, но можем по максимуму соблюдать все необходимые рекомендации. За этим в Финляндии строго следят, именно поэтому в стране быстро наладилась обстановка. Трудности сейчас остаются только у ребят из России, из РФ сейчас очень сложно получить туристическую визу для того, чтобы приехать на просмотр, в остальном же, все позитивно. Если оформлять ВНЖ, то его можно получить за 3-5 недель, что, в целом, достаточно быстро.

— Какой ты видишь Школу через 5 лет? 

— Сейчас мы оттачиваем все процессы, нам нужно быть готовыми к росту. —Когда детей будет 60-70-100, то это будет совсем другая нагрузка на инфраструктуру. Придется управлять бОльшим количеством кадров. Естественно, мы думаем над привлечением спонсоров, которые помогут с масштабированием проекта. Если говорить о главной задаче, то это подготовка спортсменов для профессиональных клубов Финляндии. Мы надеемся, что в течение 5 лет наши хоккеисты дебютируют в Liiga (топ-дивизион хоккея в Финляндии).

Сейчас с ребятами дополнительно работают тренер по физической подготовке и тренер по катанию Йонна Толванен (представитель известной хоккейной династии, выступал за профессиональные клубы в Финляндии, родной брат хоккеистов Эли Толванена «Нашвил Предаторз» и Атте Толванена «Зальцбург»). По мере пополнения мы хотим привлечь еще специалистов, которые сформируют сильную команду. 

— Есть ли у вас проспекты, за которыми стоит посмотреть?

— Два наших выпускника уже играют в SM U20 (аналог МХЛ в России, сильнейший чемпионат среди молодежи в Финляндии), это Даниил Трахт из клуба Лукко (HC Lukko) и Александр Шаповалов из ТПС. Ребята попали в топовые клубы Финляндии и уже подписали трехлетние соглашения с клубом. Сейчас они на пути к команде мастеров, мы продолжаем следить за их развитием. Из действующих учеников могу выделить Андрея Вытавкина, ему всего четырнадцать, но он уже показывает серьезные результаты. Сейчас он идет в 5-ке лучших нападающих чемпионата AAA среди игроков до 15 лет.

Справка:

Александр Галайша – хоккейный агент, соучредитель хоккейной академии Finland Hockey Academy, выступал на позиции вратаря в хоккейных клубах «Югра», «Дизель», «Молот-Прикамье». 

Сайт академии: Finland-academy.com